marketingový mix - Všichni Všem


Materiál je formátu doc

marketingový mix

Detail materiálu

Autor:
Přidáno: 17.04.2012 16:13
Kategorie: Maturitní otázky
Předmět: Ekonomie
Známka: 1.4
Hodnoceno: 7x
Popis: distribuce, propagace


Stáhnout materiál

Oznámkuj materiál: 1 2 3 4 5

Nahlásit materiál

Doporučit přátelům




Náhled materiálu: Pozor! Náhled nemusí odpovídat skutečnosti. (v náhledu chybí obrázky a formátování se může lišit)

15. MO: Marketingový mix – distribuce, propagace

Osnova:
• Distribuce – charakteristika, přímá, nepřímá
• Maloobchody – plusy, mínusy, typy
• Velkoobchody – plusy, mínusy, typy
• Vývoj obchodu po roce 1989
• Propagace – propagační mix

Distribuce

Charakteristika
• Cesta, kterou se dostává zboží od výrobce až k zákazníkovi
• Základními způsoby, jak se zboží dostane k zákazníkovi jsou prodej v maloobchodě, velkoobchodě, přímé obchody, nebo přes obchodního zástupce
• Součástí distribučního systému jsou i přeprava zboží, skladování, servis či poskytování úvěru

Prodejní cesty
• Přímá (horizontální)
 Výrobce → Zákazník
 Výhody – levnější
 Nevýhody – výrobce je daleko od zákazníka (zabere čas a peníze)

• Nepřímá (vertikální)
 Výrobce → Mezičlánek (1,2,3,…50, Velkoobchod, Maloobchod) → Zákazník
 Výhoda – lepší dostupnost prodeje
 Nevýhoda – je to drahé, každý mezičlánek s nechá za svou práci zaplatit

Maloobchod a jeho typy

• Super a hypermarkety
 Do 2 500 m
 Globus dříve Supermarket, po zvětšení Hypermarket
 Prodávají se tam především potraviny + drobné průmyslové zboží
 Jsou před nimi velká parkoviště
 V těchto obchodech je nízká obchodní přirážka, protože je zde velký obrat zboží a díky tomu tyto prodejny dostávají výhodnější množstevní slevy. Proto mají v těchto obchodech nižší ceny pro zákazníky a lidé sem přijíždí na velké nákupy.
 Pozn. prodává se zde zboží pásové výroby

• Diskontní prodejny
 Sortimentně specializované, nabízí pouze nejběžnější a nejprodávanější zboží a to za nízké ceny
 Tyto prodejny mají minimální marži a proto jsou shodné s přímými výrobci
 Často se v těchto prodejnách prodává zboží z palet, což ušetří náklady na prodavače
 Diskontní prodejny sem přišli z USA
• Obchodní domy
 Vágner, Vichr v Praze, Bílá Labuť
 Obchodní domy vznikly, aby zákazník nakoupil vše potřebné pod jednou střechou a tím ušetřil čas pobíháním z obchodu do obchodu
 V obchodních domech jsou i drobné služby – dárkové balení
 OD mívají své dosti velké sklady a proto jsou pro výrobce zajímavé
 OD berou přímo od výrobce zboží, sami si zboží skladují a proto jsou pro nás levnější

• Nákupní střediska
 Vznikla v USA a Kanadě jako tzv. Podzemní městečko
 Účelem bylo soustředit jednotlivé malinké obchůdky na 1 místo
 V 70. letech s výstavbou sídlišť se střediska umísťovala do středu sídlišť
 V dnešní době se staví na okraji měst
 Nákupní středisko jsou vždy potraviny (Albert, Billa,..), kromě potravin malé nezávislé prodejny. Každý obchůdek má svého majitele + služby (pošty, kina, cukrárny).
 Soustředí se zde velký počet zákazníků, takže ty obchůdky mají velký zisk.

• Prodejny denní potřeby
 Výhodou, že jsou zákazníkovi blízko
 Nabízí zákl. zboží – potraviny, papírnictví
 Ceny jsou drahé, ale bývají i akce na nějaké zboží
 Prodlužují otevírací dobu na 7 dní v týdnu
 Večerky, někdy i nonstop

• Specializované prodejny
 Specializované např. na značku Nike, vysavače Eta, Adidas,…
 Na určitý druh zboží – klenotnictví, zverimex, sexshop
 Ceny jsou zde vyšší, ale zboží by mělo být kvalitnější

• Katalogové prodejny

Velkoobchod

• Nakupuje výrobky za účelem dalšího prodeje maloobchodům
• U některého zboží (sortimentu) tento distribuční mezičlánek je nevyhnutelný, protože velkoobchod pomáhá překlenout časový nesoulad mezi výrobou a spotřebou (např. zemědělci sklidí brambory na podzim, vykoupí je od nich velkoobchod a tak jsou uskladněny než jdou do maloobchodu nebo k zákazníkovi).
• Výhody:
 Široký sortiment zboží od mnoha výrobců
 Jsou vybaveny potřebným skladovým zařízením (teplo, chlad, osvětlení)
 Jsou zákazníkovi blíž než výrobce, tím pádem zákazníkovi šetří čas i peníze, které jsou spojené s dopravními náklady
 Přebírá rizika zkažení, ukradení a eventuelně i nezaplacení zboží zákazníkem


• Nevýhody:
 Je to mezičlánek mezi výrobcem a zákazníkem, který zboží pro konečného zákazníka podražuje
 Velkoobchod může zkrachovat a nezaplatit za zboží

Typy – jedná se o velkoobchody, které poskytují všechny nebo většinu funkcí (skladují, na
úvěr, dovoz,..). Nebo velkoobchody s omezenými funkcemi (některou funkci
nezajišťují).

• Cash-and-carry (zaplať a vypadni) – musím zaplatit v hotovosti a sama si odvést, neposkytují dopravu. Nakupují tak především drobní podnikatelé, kteří mají dodávku, zaplatí v hotovosti, zboží si odvezou, nakupují za nižší ceny velké množství.
• Dropchiper – neskladují
• Policový velkoobchodník – pronajatý obchůdek, kde prodavač prodává zboží za velkoobchodní ceny v policích, v regálech
• Pojízdný velkoobchodník – hodně rozšířen v zahraničí, např. v Holandsku se tak z dodávek prodávají ryby, květiny,.. U nás Rosnička, kde se z auta prodává drogistické zboží.
• Komisionáři a agenti – nesou minimální odpovědnost za zboží, protože jim nepatří, když ho neprodají, tak ho vrátí zpět. Pracují na provizi.

Funkce prodejních cest
1. Prodejní = obchodní – od výrobce k zákazníkovi obchodní funkce ovlivňují transakce mezi výrobci, mezičlánky a zákazníky. Tato funkce se stará o to, jak obchodníci nakupují zboží, prodávají zboží, vyhledávají zákazníky a přebírají rizika.
2. Logická – zahrnuje činnosti, které jsou potřebné k zajištění výrobku, aby se dostal od výrobce k zákazníkovi (reklama, doprava, sladování, třídění)
3. Podpůrná – má zjednodušit a usnadnit pohyb zboží od výrobce k zákazníkovi (poskytnutí úvěrů, roztřídění podle tříd nebo slevy)

Franchesing
Mateřská firma poskytuje licenci Frenčízu, která opravňuje další firmy podnikat pod jménem a za pomoci mateřské firmy, smlouva je vždy dlouhodobá a je založena na spolupráci. Firmy získávají od Frenčíza řadu pomocných a poradenských služeb, např. školení personálu, reklamu,… Umožní tak firmě vstoupit do již zavedené obchodní sítě, která má jméno, je mezi lidmi známá a nemusí si tam budovat pověst zpravidla podnikatel nebo ta firma získá právo být jediným provozovatelem licence na určitém území. Za licenci zaplatím mateřské firmě jednorázový poplatek a musíme odvádět pravidelně roční poplatky z obratu. Čím větší obrat, tím více odvedeme peněz. Tento typ obchodu se vyplatí pro nové (malé) firmy, které se obávají rizika při neznalosti podnikání, nebo mají nedostatek peněz, nemají zkušenosti. Nikdy ale nemají ty firmy vlastní samostatnost.

Vývoj obchodu po roce 1989

Socialistické hospodářství se vyznačovalo nedostatkem celé řady spotřebního zboží, tzn. stály se fronty na banány, na maso, byly pořadníky na auto. Na druhé straně byly v obchodech „ležáky“ (pivo, ležáky – zboží, které se neprodávalo). Prodejny byly malé, asi 90 m2, stačilo to, protože kdyby byly větší, stejně by byly prázdné, protože když socialisté hospodářství nenaplánovali, tak se nevyrobilo a nebylo tak co prodávat. Změna nastala díky privatizaci. Ta znamenala, že se státní podniky postupně rozprodávali soukromníkům. Na jednu stranu tak  


...
pokud chcete materiál celý, musíte si jej stáhnout (stažení je zdarma)

 
novinky

Přidat komentář

Ohodnoť materiál marketingový mix.


 
typ

Podobné materiály

Podobné materiály k materiálu: marketingový mix


 

lupa
Rychlá navigace
přejdi rychleji k hledaným materiálům


 
statistika
Statistika
Jak jsme na tom?

Studentů: 39159
Materiálů střední školy: 3604
Materiálů vysoké školy: 1593
Středních škol: 806
Vysokých škol: 63



© 2010 - 2019 Všichni Všem - Smluvní podmínky | Kde to jsem? | Kontakty | Reklama
Tento web používá k poskytování služeb, personalizaci reklam a analýze návštěvnosti soubory cookie. Používáním tohoto webu s tím souhlasíte. Další informace